宋国成主任谈绿色农资的市场通道建设和产需衔接
2012-08-17 10:15:37 2662
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    整合产品资源  建立营销网络  促进产销对接

    有效地为绿色农资产需“搭桥”

     

    日前,联盟农资推广服务中心宋国成主任接受了本网的专访。他就绿色农资的资源整合、营销网络建设、组织产需对接等问题,畅谈了自己的观点。

    农资问题,始终是安全农产品生产体系建设的核心问题,也是农产品及食品安全的重要因素。同时,由于农资市场比较混乱,优秀的绿色农资产品,难以形成正常的市场销售通道;需求绿色农资的生产基地,难以依赖有效的资源及渠道保障供应。针对这一问题,农资推广服务中心正在推进一种全新的绿色农资流通模式。这一模式的核心内容是,整合优秀农资产品资源、建立绿色农资营销网络、促进绿色农资产销对接。

    整合产品资源,主要从选择优秀的农资产品和生产企业入手。优秀的农资产品,体现在4个方面,即安全、优质、高效、环保。安全,不仅仅体现在对农业生产极端状况的控制,还体现在对农产品质量安全和农作物生长环境安全的保障;优质,体现在产品可靠的质量、稳定的性能以及足量有效的成分,这些都取决于生产企业对产品生产过程的控制与管理;高效,不仅体现在提高作物产量,同时体现在提高作物增收增效的综合指标,主要取决于产品的科技含量;环保,主要体现在对自然、生态,以及人与作物共存环境的保护。基于上述标准,中心已在农业科技、管理、推广部门的推荐、相关区域使用效果评价的基础之上,遴选出近百个农资产品,并在部分地区安排试验,取得了十分明显的效果。尤其在产品提质增效、降低化学肥料使用量、提高投入产出比、修复土壤结构等方面,有着十分良好的表现。

        建立营销网络,主要从联合优秀的农资批发、零售企业,搭建起具有自身特色的绿色农资流通渠道入手,与上述企业的联合。这种联合,是以绿色农资流通为纽带、以优势互补、共同发展为前提、以形成绿色农资示范经营平台为目标的联合。这种联合形成的农资营销网络,将成为农资流通中的一个标志性通道。她将集绿色、安全、高端,辐射面广、纵深度强于一身。这个网络连接的合作企业,具有较大的市场销售规模和终端销售网络基础;具有良好的经营信誉、服务意识、推广手段和配送能力,并且能够积极宣传、推广及销售绿色农资产品。目前,中心已经在辽宁、江苏、山东等省的部分地区初步形成了这种营销网络的雏形,并在该网络中实现绿色农资的初步流通,得到了生产企业、经销企业、当地农技部门以及农民的认可。部分地方政府及农业管理部门,对该模式给予了高度的重视与支持。

        促进产销对接,主要从增加宣传力度、运用有效的推广形式等方面入手,解决绿色农资产、销、用之间信息、流通、技术、宣传、推广等环节不对称问题。中心将通过举办产品技术研讨会、推介会,以及根据特定区域、特定作物及大型农产品种植基地的农资匹配方案等,推动绿色农资产需间的无缝对接。这将为降低农资流通成本、促进绿色农业生产基地科学投入,提高农产品生产的安全保障程度,起到积极的作用。

        架起绿色农资生产企业与市场之间的桥梁,推动绿色农资的流通,不仅是中心一个坚定的理念,更是中心的一项主导性工作。我们坚信,通过创造模式,以点带面,稳步推进,总结提高,定会取得良好的效果。

     



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